Order Online
Search
NYSE
 

SALES REPRESENTATIVE - PACKAGING

Apply Now    
Job ID:
R15214
Location:
Veritiv - Montreal QC
City:
St. Laurent
State:
QC
Position Description

Tâches et responsabilités

  • Les principales responsabilités comprennent le développement commercial dans une région/un territoire donné.
  • Élaborer de nouvelles stratégies, augmenter le volume des ventes en offrant un soutien commercial professionnel, en identifiant de nouvelles possibilités et en présentant de nouveaux produits.
  • Atteindre régulièrement les objectifs sur les plans des ventes, de la marge et de la rentabilité des clients.
  • Préparer et mettre en œuvre un plan de visite des clients, effectuer des analyses commerciales, maximiser le pipeline de vente, analyser mensuellement l’érosion de la clientèle, négocier les prix, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
  • Assumer la responsabilité des décisions touchant la structure et les niveaux de tarification, dans le contexte de la rentabilité de son territoire de vente et conformément aux lignes directrices de l'entreprise.
  • Tenir à jour les activités de vente aux clients dans l’outil de GRC de Veritiv (Salesforce.com) ou dans les autres outils déterminés par l’organisation.
  • Appuyer les programmes des fournisseurs sélectionnés, effectuer des visites avec les fournisseurs, respecter les directives de l'entreprise sur les contacts et la négociation des prix avec les fournisseurs, préparer des demandes de proposition, lancer le processus de sourçage de produits, tenir à jour les fichiers des prix et établir de solides relations avec les clients et les fournisseurs de services internes et externes.
  • Soutenir et mettre en œuvre les initiatives opérationnelles et de marketing direct de Veritiv.
  • Fournir de l'information sur les pratiques exemplaires, sur les politiques et sur les procédures en ce qui a trait au Service des ventes et aux autres fournisseurs de services.

Aptitudes requises

  • Connaissance avérée des personnes-ressources clés et succès reconnu sur le plan des ventes dans le marché des processeurs alimentaire.

  • Personne axée sur les résultats et ayant un esprit de concurrence.
  • Solides aptitudes à planifier et à organiser.
  • Aptitude à collaborer efficacement avec un grand nombre de clients internes et externes et à faire preuve de la souplesse nécessaire pour satisfaire aux besoins de chacun.
  • Aptitudes supérieures à la moyenne à communiquer de vive voix et par écrit et à faire des présentations.
  • Connaissance de la suite Microsoft Office
  • Permis de conduire valide et véhicule requis.

Formation et expérience requises

  • Expérience spécifique du marché des processeurs alimentaires d’au moins 8 ans (p. ex., connaissances approfondies des emballages rigide et flexible alimentaire, etc.)
  • Expérience de SalesForce (ou d’autres outils de GRC) : un atout.
  • Baccalauréat : un atout

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Duties & Responsibilities:

  • Primary responsibilities are new business development within an assigned region/territory.
  • Develop growth strategies, increase sales volume by providing professional sales support while identifying new opportunities and introducing new products.
  • To consistently achieve sales, margin and customer profitability targets
  • Developing and executing a call plan, performing business reviews, maintaining a full sales pipeline, monthly erosion analysis, price negotiation, new product introduction and execution of regional and national programs
  • Responsible for decisions relating to pricing structure/levels in relation to the profitability of your sales territory, within company established guidelines
  • Responsible to maintain customer sales activity in Veritiv CRM tool (Salesforce.com) or other tools as mandated by the organization
  • Support selected vendor programs, make calls with vendors, follow corporate direction on vendor contact and cost negotiation  Initiating quotes and product sourcing, , maintenance of price file and, develop strong relationships with internal and external customers and service providers
  • Support and execution of Veritiv directed marketing and operational initiatives
  • Provide input on best practices, policies and procedures with respect to the sales department and other service providers

Required Skills:

  • Established knowledge and proven track record  of sales success and key contacts within the Food processor market
  • A results oriented individual with a competitive nature
  • Strong organizational and planning skills
  • Ability to work collaboratively with a large number of internal and external customers, showing flexibility in meeting their individual needs
  • Above average verbal, written and presentation skills
  •  Knowledge Microsoft Office suite
  • A vehicle and valid driver’s license is required

Required Experience/Education:

  • 8+ year’s market specific experience in Food Processing (i.e. : In dept knowledge of rigid and flexible packaging)
  • Experience with SalesForce (or other CRM tools) an asset
  • BAC an asset


Apply Now